民营经济稳，经济全局才能稳；民营经济活，经济全局才能活。

随着营商环境的不断优化、政策的加持，威海越来越多的民营企业开始“冒尖”，生长速度“肉眼可见”，一批规模体量大、核心竞争力强、发展质量效益好的民营企业逐渐成长，成为支撑带动产业链迈向高质高端，创造威海民营经济发展的新优势。

“面对国产替代这一重大的产业机遇之一，希望我们能够把创新主动权、发展主动权牢牢掌握在自己手中，在更多领域缓解技术封锁带来的冲击，在更广泛范围内为整个社会提供更多的价值。”威海栖桐科技发展有限公司（以下简称栖桐科技）总经理李咏谙说。

创新策源：从需求出发，解决实际问题

栖桐科技作为国家高新技术企业，是专业的一站式、定制化物联网传感器供应商，拥有多年的软、硬件研发与客户服务经验，并已为数百家企事业单位提供软硬件一体的智能化、定制化解决方案。

巩固既有优势的同时，2020年一次偶然的机会，栖桐科技接到在线X荧光成分分析仪这一特殊的定制需求，将目光投向物质成分分析领域。“成分分析仪里最核心的就是SI-PIN探测器，而中国的SI-PIN探测器100%依赖进口，亟需打破核心技术垄断，创造出一款软硬件和运维成本更低的国产替代设备，同时解决进口设备不能进产线、效率不高、供应不稳定、数据不安全的市场痛点。”李咏谙说道。

坚持问题导向，面向现实需求，奔着最紧急、最紧迫的问题去解决。于是，栖桐科技以当时矿石加工产线当中检测慢、成本高与不智能这一系列急需攻关的难题为突破点，与山东大学（威海）6位来自不同领域的博士组成研发团队，以产业需求带动科研需求，开始对这项技术展开研究，全力实现关键核心技术自主可控。

经过一年多扎实的实验、试制和研究，栖桐科技逐步掌握了其中的“门道”，让国产替代成为可能。“我们的分析仪相当于一个‘在产线上的实验室’，最快4分钟就能拿出矿石所含物质成分的分析结果。”李咏谙介绍。

近三年的潜心钻研，为客户定制的在线X荧光成分分析仪终于从栖桐科技的实验室搬上了生产线。目前，该产品可以直接用于矿石冶炼加工产线，实现了矿石分选和提纯环节中无人值守与智能化联控，更为关键的是，核心部件的国产化率达到80%，打破了行业关键技术国际壁垒，性价比优势明显，为推动行业智能化升级和核心技术国产替代打下了坚实的基础，也让栖桐科技一跃成为全球范围内为数不多的Si-PIN探测器供应商。

“我们的研发团队仍在不断通过材料改善、提升工艺等途径，完善探测器的性能，让探测器捕捉的信号更精准，从而更精准地进行成分分析。”李咏谙介绍道，“预计今年年底将实现核心部件的国产化完全突破，达到全场景应用需要具备的性能，并实现市场销售转化。”届时，栖桐科技将在生命科学、航空航天、新材料等诸多领域大展身手。

放大优势：人才活力竞相迸发，科技创新驱动赋能

作为第一生产力，科技创新的突破不断“刷新”企业的发展高度，而决定这个高度的，归根结底还是科技人才。

2022年3月，栖桐科技获批成立山东省博士后创新实践基地，目前已组成2位副教授、5位博士、7位硕士研究生的研发团队。李咏谙荣获2023年优秀博士后管理工作者，公司副总、山东大学刘晨副教授也带领团队在第二届全国博士后创新创业大赛中获得“创业组”新一代信息技术赛道金奖。

“懂需求、会技术”的博士后人才，立足市场开展科研攻关、技术开发以及成果转化，让企业成为国内为数不多在中、高端传感器领域都拥有自主核心技术的“硬核”企业，并不断将研发成果深入应用到智慧环保、智慧农业、智慧矿山等领域，为客户提供高性价比，高定制化的解决方案，包括但不限于工业生产过程、环境和城市基础设施、农牧业智能化、水文水质监测等诸多应用场景。

栖桐科技专注技术创新的背后，是相关部门的深切而坚定的支撑。“无论是研发攻关、开拓市场，还是政策支持、资金补贴，我们都得到了威海市工商联、市人社局、市产业技术研究院、市科技局、张村镇政府等部门全方位的支持，从而能够心无旁骛搞科研。”李咏谙说。

城市为企业的成长提供了土壤，同样，民营企业家正紧紧抓住时代机遇，肩负起促进改革、引领转型的企业发展重任，积极回馈威海的关爱与支持，为全市民营经济发展注入生机和活力，在创新创业中开创更加美好的未来。

涵养家国情怀，坚守实干兴国，李咏谙说：“公司核心团队成员能走到一起最根本的原因就是大家都有情怀、有理想。未来，公司仍将不断提升自身科研硬实力及服务软实力，提供更多的创新型产品，帮助客户解决智能化生产中因核心技术导致的进口依赖问题，助力高水平科技的自立自强。”